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新华网:伟德国际手机客户端陈辉:“双轮驱动”稳健增长 速美业绩将发力

发布时间:2018-05-11 16:55:03|来源:新华网

新华网北京5月11日电(王日晨) 在万亿级市场空间的吸引下,近年来部分跨行业公司纷纷进入家装市场,在资本的推动下,进行了大量的品牌投入。但经过几年的运营,多数企业又因交付难度大、资质缺乏、不规范等因素逐步退出家装市场。


    作为老牌家装公司,伟德国际手机客户端(SZ:002713)在2017年持续加大对全信息化、互联网化、高技术化转型的战略性投入,当年业绩也取得稳定增长,为中长期发展奠定了基础。“稳健增长”是伟德国际手机客户端董事长陈辉对于公司在过去一年表现的概括。


    2018年,伟德国际手机客户端将继续以实业、投资双轮驱动作为战略路径。在坚持高科技化的同时,将产业上下游行业作为切入点,采取赋能、合作的模式,拓展全屋定制,长租公寓集中式等业务领域。


    “双轮驱动”稳增长


    据伟德国际手机客户端2017年度报告数据显示,公司实现营业总收入36.12亿元,比去年同期增长20.46%;实现归属于上市公司股东的净利润2.18亿,比去年同期增长25.86%;现金流方面,2017年伟德国际手机客户端经营活动产生的现金流量净额为5.69亿,较去年同期增长27.46%。


    对于公司营业收入与利润实现双增长的原因,陈辉认为主要是业务的增长。其中包括主营家装业务的增长和其他业务(公装、特许、供应链、服务收入等)的辅助作用。“家装主业是持续稳定增长的基石,辅助业务都陆续进入盈利阶段,投资业务也为整体业绩提升做出了贡献。”他指出。


    报告期内,伟德国际手机客户端确立了实业与投资双轮驱动的发展战略,以家装为入口,利用资本力,逐步深化、落地家居消费生态圈建设。目前东易集团旗下已拥有伟德国际手机客户端装饰、速美超级家、睿筑国际设计、原创国际设计、创域家居5大B2C品牌;集艾设计、伟德国际手机客户端精装、易日通(供需链)、邱德光设计等4大B2B品牌,金融投资品牌文景易盛等。涉及设计、家装、消费金融、环保、大数据等多个领域。覆盖全国百余城市,业务延伸至北美、中东等地区。


    在陈辉看来,近两年对于家装公司来说无疑非常艰难,特别是进入今年4月以来,家装公司普遍出现客户量降低,获客难度增加,业绩同比往年出现下滑。2018年过了仅仅5个月,全国各地家装倒闭的家装公司已经远远超过100家,这其中不乏家装行业知名的大公司。


    “在目前的市场环境下,伟德国际手机客户端还能持续稳定增长,这本身就是最大的亮点。”陈辉强调。


    速美业绩将持续发力


    为了完成速美业务的目标,伟德国际手机客户端在2017年进一步完善了中后台体系,截止年末在线监理施工系统使用率已达到93.21%,准时交付率大幅提升,同时建立了“直营+服务商”模式,快速推进直营体系店面建设,直营店面对服务商运营管理体系实行分级管理,严格执行淘汰机制。


    至于速美的业绩还有很大发展空间,用陈辉的话说,这与前端的商业模式有些关系。


    “前端是以服务商为主体,以直营为辅。但是服务商这块在商业模式设计和管控上存在一些值得改进的地方,所以服务商这部分虽然数量发展起来了,但是销售转化效率比较低。”


    “今年我的目标就是稳步增长,在业绩上会有一个比较大的改观。”陈辉透露,速美1季度收入和订单较上年同期均有较大幅度增长,2018年直营店开设到50家的目标预计将于5月底完成,下半年还会择机新开。


    根据计划,公司将在“直营+服务商”的模式基础上快速推进,以推动业绩提速增长。同时,持续打造极客产品,深度开发应用DIM+及全信息系统,强化线上线下双渠道获客能力;产品开发方面,进行客户需求精准定位;市场驱动方面,客源渠道重心逐渐从线上向线下倾斜,借鉴A6业务成熟的获客运作模式,强化线下销售推广获客能力。


    瞄准存量市场新商机


    在谈到未来家装行业将呈现哪些新趋势时,陈辉认为,存量房将成为家装市场主战场,二手房装修市场将成为家装行业的新增量。


    根据链家研究院数据统计,2016年中国二手房交易额 5 万亿,新房交易额约 10 万亿,其中二手房交易占比已达 1/3。其中,北京、上海、深圳和厦门的二手房交易占比,2015年开始已经超过了总成交量的50%。目前商品房存量已超过1亿套,如果考虑目前在建施工的规模,那么2020年商品房存量将达1.6亿套,中国已进入存量房时代。


    目前,伟德国际手机客户端的业务中存量房、二手房占比越来越高。陈辉表示,每次地产调控都会带来短期的阵痛,但公司都能快速应对,装修市场非常大而且非常分散,公司虽是龙头企业,市占率也不高,都可以通过加强营销的方式来解决。另外,消费升级与房地产下行是对冲关系,客户出于改善生活品质的需要,在装修上升级换代,不断提升装修的档次,随着消费升级的深入,一方面可以增加订单,另一方面单值也在不断增加。


    此外,随着“租售并举”政策的推行,长租公寓将逐渐渗透,长租公寓对内部装修等有一定要求,对家装公司B端业务提出新的需求,未来长租公寓市场将提供广阔的家装市场空间。目前伟德国际手机客户端作为建设方正在与相关投资方、运营方对长租公寓的合作方式、财务模型等方面进行积极商洽。


    下一步,伟德国际手机客户端还将发力精装后市场。“目前投入到精装后市场的企业还不多,客户买了精装房后还具备大量的局部改造、全屋定制、家俱、配饰需求,因此精装后业务具有非常大的市场发展空间。”陈辉称。

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